B2B SALES RESEARCH / NGÀNH CỦA BÊN BÁN
Ngành của doanh nghiệp thuê nghiên cứu chưa chắc là ngành của account cần tìm. Logistics có thể cần chủ hàng; nhà cung cấp thiết bị cần nhà máy hoặc EPC. D2 bắt đầu từ sản phẩm thật sự bán để xác định đúng ICP, buyer và phạm vi doanh nghiệp mục tiêu.
Xuất bản & rà soát: 25/10/2026 · D2 GROUP
Câu trả lời trực tiếp
D2 có thể đánh giá brief nghiên cứu cho doanh nghiệp bán logistics/3PL, tuyển dụng, ERP/SaaS, thiết bị công nghiệp, sản phẩm xuất khẩu và dịch vụ tư vấn doanh nghiệp. Mỗi nhóm cần ICP, Exclusion, buyer function, nguồn và tiêu chuẩn nghiệm thu riêng. Hub này tách rõ ngành của khách thuê D2 với ngành account họ cần tiếp cận, tránh cung cấp danh sách đúng tên ngành nhưng sai khách hàng tiềm năng. Sáu trang seller-to-target bằng tiếng Việt là ví dụ áp dụng phương pháp, không phải cam kết số lead hay bằng chứng đã phục vụ mọi ngành.
Việt Nam là thị trường B2B research đang được công khai hỗ trợ. Brief quốc tế phải kiểm tra nguồn, ngôn ngữ, contact và điều kiện pháp lý. Không áp dụng tự động 24 thị trường TikTok Shop vào B2B research.
SELLER → TARGET ACCOUNT
Sáu hướng nghiên cứu tiếng Việt đã xuất bản giải thích người bán là ai và nhóm doanh nghiệp họ thực sự cần tìm. Mỗi trang có ICP, buyer, tín hiệu, giới hạn và ví dụ giả định.
Đơn vị bán dịch vụ kho lạnh, vận tải, forwarding, 3PL và fulfillment.
Account mục tiêu
Chủ hàng, nhà máy, importer và distributor có hàng hóa/tuyến phù hợp, không mặc định tìm 3PL khác.
Bằng chứng cần xem
Loại hàng, nhiệt độ, mạng lưới tuyến, thay đổi phân phối và buyer logistics/supply chain.
Agency tuyển dụng, cung ứng nhân sự, headhunt và staffing B2B.
Account mục tiêu
Doanh nghiệp tuyển nhân sự và bộ phận HR/TA theo ngành phù hợp, không nhầm agency đối thủ.
Bằng chứng cần xem
Tin tuyển có ngày và bối cảnh mở rộng; đăng tuyển không chứng minh muốn thuê agency.
Bên bán ERP, phần mềm quản trị và SaaS giải quyết một nghiệp vụ cụ thể.
Account mục tiêu
Doanh nghiệp có ngành và quy trình phù hợp sản phẩm, nhưng không bịa tech stack hoặc dự án chuyển đổi.
Bằng chứng cần xem
Quy trình, độ phức tạp vận hành, hệ thống có nguồn và buyer IT/operations/procurement.
Bên bán máy móc, thiết bị công nghiệp, điện, linh kiện và giải pháp kỹ thuật.
Account mục tiêu
Nhà máy, chủ đầu tư, EPC/MEP và buying unit phù hợp loại thiết bị thật sự bán.
Bằng chứng cần xem
Nguồn/ngày đầu tư nhà máy hoặc dự án, công suất, độ phù hợp kỹ thuật và giai đoạn procurement.
Nhà sản xuất, nhà xuất khẩu và bên bán B2B muốn tìm đầu mối thị trường.
Account mục tiêu
Importer, distributor, dealer và buyer doanh nghiệp phù hợp sản phẩm/kênh, không phải mọi nhà nhập khẩu.
Bằng chứng cần xem
Nhóm sản phẩm, kênh phân phối, tiêu chí nhà cung cấp công khai và giới hạn theo quốc gia.
Hãng luật, kế toán, thuế, tư vấn đầu tư và dịch vụ chuyên môn B2B.
Account mục tiêu
Doanh nghiệp và bộ phận phụ trách có bối cảnh phù hợp chuyên môn tư vấn được phép cung cấp.
Bằng chứng cần xem
Sự kiện doanh nghiệp, cấu trúc pháp nhân và địa bàn; tin tức không chứng minh nhu cầu thuê tư vấn.
TARGET INDUSTRIES / NOT SELLER INDUSTRIES
Tám nhóm bên dưới là trang nghiên cứu ngành của account có thể trở thành khách hàng của seller. Không nhầm một target industry với một case study đã tạo doanh thu cho bên bán.
ICP / EXCLUSION / EVIDENCE / QA
Việt Nam là thị trường B2B research đang được công khai hỗ trợ. Brief quốc tế phải kiểm tra nguồn, ngôn ngữ, contact và điều kiện pháp lý. Không áp dụng tự động 24 thị trường TikTok Shop vào B2B research.
Ghi sản phẩm, dịch vụ thật, vùng phục vụ, giới hạn triển khai và buying unit phù hợp.
Tách pháp nhân, ngành mục tiêu, địa bàn, buyer, quy tắc trùng CRM và tập đoàn/công ty con.
Kiểm thuộc tính doanh nghiệp, công bố có ngày và tính phù hợp; không biến tín hiệu thành xác nhận nhu cầu mua.
Thống nhất điều kiện bàn giao, GAP có thể chấp nhận và vòng lặp feedback với đội Sales.
Không mặc định. 3PL có thể cần chủ hàng, nhà máy hoặc nhà nhập khẩu phù hợp tuyến/kho. Ngành seller và ngành buyer phải được chốt riêng.
Không. Đó là hướng ứng dụng nghiên cứu và ví dụ giả định. Kết quả khách hàng chỉ được trình bày riêng khi có quyền công bố và bằng chứng đầy đủ.
Không có tuyên bố như vậy. Việt Nam hiện có phạm vi B2B công khai; thị trường khác cần xác minh nguồn, chất lượng contact và tính khả thi theo brief.
Mỗi tài liệu giải thích một phần của nghiên cứu account: phạm vi, bằng chứng, tiêu chuẩn QA hoặc hợp tác theo tháng. Không coi tín hiệu là nhu cầu mua hoặc nghiệm thu là kết quả Sales.
Đã có ICP và Exclusion? Trao đổi brief nghiên cứu với D2, không cần gửi CRM qua form công khai.
Trao đổi phạm vi researchCung cấp seller offer, buyer, Exclusion và Sales Reality để D2 kiểm khả năng nghiên cứu một brief cụ thể. Không hứa reply, meeting hay doanh thu khi chưa có dữ kiện.
