Đánh giá ICP
Đạt hoặc không đạt các tiêu chí đã chốt, kèm lý do chọn hoặc loại.
← Toàn bộ dịch vụ B2B Sales Research
B2B Sales Research · Nghiên cứu doanh nghiệp
Tìm doanh nghiệp B2B theo ICP, không mua một danh sách công ty đại trà.
Dành cho doanh nghiệp đã biết mình muốn bán cho ai nhưng cần chọn đúng account, xác minh tình trạng hoạt động và giải thích vì sao phù hợp. D2 research theo ICP, kiểm tra exclusion, buyer và contact trước khi tính một record là lead hoàn chỉnh.
Trả lời trực tiếp
Dịch vụ nghiên cứu doanh nghiệp B2B của D2 bàn giao những gì?
D2 xây tệp doanh nghiệp mục tiêu theo ICP đã duyệt và giữ lại lý do chọn hoặc loại từng account, nguồn bằng chứng cùng thời điểm kiểm tra. Xác định người mua và kiểm tra liên hệ là hai bước nghiên cứu riêng. Hồ sơ ghi rõ người phụ trách và kênh liên hệ đã tìm được, trạng thái xác minh và khoảng trống; trường bắt buộc được thống nhất trước.
Khi nào nên dùng dịch vụ
Khi nào doanh nghiệp cần dịch vụ này?
CRM đã có nhiều công ty trùng, không rõ tiêu chí hoặc dữ liệu quá rộng.
Sản phẩm mới cần lựa chọn công ty theo use case, ngành, quy mô, khu vực và điều kiện loại trừ.
Sales cần biết WHY_SELECTED và nguồn kiểm chứng trước khi liên hệ.
Đội sales tự outreach, chốt hợp đồng nhưng không đủ nguồn lực nghiên cứu và QA từng account.
Signal và cách kiểm chứng
ICP fit khác với buying intent
L1 chứng minh doanh nghiệp phù hợp và contact hợp lệ, không khẳng định đang mua. L2 tìm signal có ngày tháng, có thể trả NO_VERIFIED_SIGNAL. L3 cần hypothesis, bằng chứng đối chiếu và phản chứng; không bảo đảm quyết định mua.
Mở rộng nhà máy hoặc năng lực vận hành phù hợp sản phẩm
Tuyển đúng bộ phận cần giải pháp hoặc triển khai công nghệ liên quan
Thay đổi mô hình mua hàng, đại lý hoặc nhà phân phối
Dự án, yêu cầu tuân thủ hoặc thay đổi vận hành có thể xác minh
Dữ liệu được bàn giao
Một account được nghiên cứu sẽ có gì?
Thông tin doanh nghiệp có nguồn
Định danh, bối cảnh hoạt động, địa điểm liên quan, bằng chứng và ngày xác minh.
Buyer và contact
Xác định bộ phận liên quan, người phụ trách khi có bằng chứng và kênh liên hệ hiện có, kèm trạng thái xác minh.
Handoff cho sales
Trạng thái trùng, độ tin cậy, phần UNKNOWN, ghi chú liên hệ phù hợp và kết quả SELF-QA.
Quy trình nghiên cứu
Quy trình research và nghiệm thu
Bước 1
Chốt brief
Xác định offer, thị trường, ICP, exclusion, trường bắt buộc và mức research L1/L2/L3.
Bước 2
Tìm account
Tạo danh sách ứng viên từ nguồn doanh nghiệp và dữ liệu công khai/phù hợp.
Bước 3
Kiểm chứng
Tách dữ kiện đã quan sát khỏi suy luận, xác minh nguồn, buyer và độ mới.
Bước 4
PASS hoặc giữ lại
Nghiệm thu theo tiêu chí đã thống nhất; ghi rõ khoảng trống về người phụ trách và thông tin liên hệ.
Cấu trúc hồ sơ lead
Ví dụ minh họa cấu trúc — không phải case khách hàng thật
| ICP | Nhà máy tại Việt Nam, offer là tự động hóa sản xuất, đã áp dụng exclusion. |
|---|---|
| WHY_SELECTED | Có mô hình hoạt động và quy trình nhà máy liên quan giải pháp. |
| Evidence | Nguồn website doanh nghiệp và dấu hiệu hoạt động/dự án có ngày kiểm tra. |
| Buyer / Contact | Bộ phận kỹ thuật hoặc vận hành; chỉ ghi tên người và email công việc trực tiếp khi có bằng chứng hỗ trợ. |
| QA status | Nghiệm thu khi đáp ứng trường thông tin và tiêu chí đã thống nhất; ghi rõ yêu cầu còn thiếu. |
Phạm vi và giới hạn
- Việt Nam hiện là thị trường B2B Supported; thị trường khác phải qua feasibility/pilot.
- Không khẳng định account đang mua, có ngân sách hoặc chắc chắn trả lời.
- D2 bàn giao research/CRM; sales khách hàng phụ trách tiếp cận, phản hồi, meeting và chốt hợp đồng.
Bằng chứng thực tế, không phải lời hứa
Cohort research/QA đã ẩn danh của D2 cho thấy cách record được nghiệm thu hoặc giữ lại. Đây là bằng chứng quy trình, không phải tuyên bố rằng use case ngành này đã tạo doanh thu cho một khách hàng cụ thể.
FAQ
Câu hỏi thường gặp
Khác nhau giữa D2 và mua data công ty là gì?
Data thường phục vụ discovery. D2 lọc theo ICP thật của từng khách, giữ nguồn kiểm chứng, buyer mapping và QA rõ.
Khi nào hồ sơ doanh nghiệp đủ điều kiện bàn giao?
Hồ sơ phải đáp ứng ICP, độ sâu nghiên cứu và tiêu chí nghiệm thu đã thống nhất. Tên người hoặc email trực tiếp chỉ là điều kiện bắt buộc khi được xác nhận trong phạm vi công việc.
Có thể tìm doanh nghiệp Mỹ không?
Yêu cầu tại Mỹ cần đánh giá ngành, nguồn, ngôn ngữ và yêu cầu liên hệ trước khi xác nhận phạm vi triển khai.
D2 có gửi email hoặc book meeting hộ khách không?
Không thuộc dịch vụ tiêu chuẩn. Team sales khách hàng phụ trách các bước outreach và chuyển đổi.
Nghiên cứu liên quan và bước tiếp theo
Xem use case khác
D2 B2B Sales Research
Chuyển ICP thành danh sách account có thể nghiệm thu.
Gửi sản phẩm/dịch vụ, thị trường, ngành, điều kiện chọn/loại, buyer role và field bắt buộc. D2 sẽ review khả năng pilot 5 doanh nghiệp theo phạm vi phù hợp.
Bắt đầu pilot 5 doanh nghiệp theo ICPICP, nguồn nghiên cứu, kênh tiếp cận người mua và tiêu chí nghiệm thu được thống nhất trước khi triển khai.