Vai trò account
Xác định đúng owner, EPC, tổng thầu, MEP, tư vấn thiết kế hay distributor.
← Toàn bộ dịch vụ B2B Lead Intelligence
Ngành B2B · Xây dựng, EPC và MEP
Tìm chủ đầu tư, EPC và MEP theo vai trò trong dự án, không lọc danh sách nhà thầu đại trà.
Chủ đầu tư, tổng thầu EPC, nhà thầu MEP và đơn vị phân phối cùng xuất hiện trong một dự án nhưng không mua cùng thứ ở cùng thời điểm. D2 kiểm tra ai lập specification, ai mua hàng và ai thi công trước khi đề xuất account cho sales.
Trả lời trực tiếp
D2 tìm khách hàng EPC, MEP và xây dựng đạt chuẩn như thế nào?
D2 chốt ICP là chủ đầu tư, developer, tổng thầu EPC, main contractor, MEP hay nhà phân phối. Sau đó xác minh năng lực và dự án có nguồn/ngày tháng, map kỹ thuật thiết kế, tender, project procurement và người quyết định liên quan thiết bị. Completed lead chỉ được tính khi có account đạt ICP, named buyer và DIRECT business email đã xác minh với contact status VALID. Việt Nam hiện là target market Supported.
Khi nào nên dùng dịch vụ
Bốn nhóm buyer cần phân biệt
Chủ đầu tư khu công nghiệp, nhà máy, kho, hạ tầng, tòa nhà đang nghiên cứu dự án.
EPC/tổng thầu chịu trách nhiệm thiết kế, procurement và xây dựng.
Nhà thầu điện, cơ điện MEP, HVAC, PCCC hoặc nhà thầu phụ chuyên ngành.
Nhà cung cấp vật liệu, tủ điện, thiết bị công nghiệp hoặc hệ thống cần map specifier và buyer.
Signal và cách kiểm chứng
Dự án xây dựng không đồng nghĩa ngay lập tức có đơn hàng
Một công bố dự án có thể quá sớm; portfolio đã xong có thể quá muộn; hồ sơ thầu có thể không chứa gói thiết bị của khách. Signal cần đúng giai đoạn và đúng phạm vi.
Hồ sơ mời thầu có hạng mục thiết bị phù hợp giải pháp đang bán
Quyết định trúng thầu EPC/MEP có ngày và phạm vi kỹ thuật rõ
Nhà máy, kho, trung tâm dữ liệu mới với giai đoạn triển khai có kiểm chứng
Tuyển kỹ sư dự án hoặc procurement gắn với công trình xác định
Dữ liệu được bàn giao
Shortlist có bối cảnh dự án
Nguồn về dự án và năng lực
Reference, công bố dự án, đấu thầu, quyết định triển khai có ngày; tách dự án đã xong với dự án đang mở.
Buyer function
Estimator, tendering, procurement, project manager, engineering/design hoặc technical approver.
DIRECT contact QA
Named buyer, email công việc trực tiếp đã verify và trạng thái thiếu buyer/contact nếu chưa đủ.
Quy trình nghiên cứu
Quy trình research đường quyết định mua
Bước 1
Chốt vai trò
Xác định khách bán cho chủ đầu tư, EPC, MEP hay nhà phân phối; project type, địa bàn và exclusion.
Bước 2
Kiểm chứng doanh nghiệp
Phân biệt năng lực nhà thầu thực tế với directory, nội dung cũ hoặc tên công ty trùng.
Bước 3
Xác định giai đoạn dự án
Tách announced, tender, awarded, execution, completed và UNKNOWN; ghi nguồn và ngày.
Bước 4
Map người mua
Xác định bộ phận thiết kế, kỹ thuật hoặc mua hàng rồi verify named buyer cùng DIRECT work email.
Cấu trúc hồ sơ lead
Ví dụ minh họa nhà thầu — không phải tender đang mở thật
| Offer/ICP | Nhà cung cấp tủ điện công nghiệp tìm EPC/MEP tại Việt Nam. |
|---|---|
| Contractor role | Doanh nghiệp xác minh là nhà thầu MEP/điện; không suy luận từ tên đơn vị. |
| Project evidence | Dự án hoặc hồ sơ thầu có ngày, ghi rõ đang mở/đã kết thúc/chưa rõ. |
| Buyer | Thiết kế điện, procurement hoặc đấu thầu; named buyer + DIRECT work email để tính completed lead. |
| QA | Đạt ICP chưa có nghĩa có gói thầu; tình trạng dự án và contact gate được xét riêng. |
Phạm vi và giới hạn
- Dự án hoặc tender công khai là bằng chứng hoạt động, không bảo đảm ngân sách, trúng thầu hay ý định mua.
- D2 không cam kết có meeting, hợp đồng hoặc kết quả thầu.
- Thị trường dự án ngoài Việt Nam cần pilot và xác minh nguồn/contact theo brief thực tế.
Bằng chứng thực tế, không phải lời hứa
Cohort research/QA đã ẩn danh của D2 cho thấy cách record được nghiệm thu hoặc giữ lại. Đây là bằng chứng quy trình, không phải tuyên bố rằng use case ngành này đã tạo doanh thu cho một khách hàng cụ thể.
FAQ
Câu hỏi thường gặp
Nhà thầu có portfolio dự án cũ có phải đang có nhu cầu?
Không. Portfolio chỉ chứng minh từng làm loại dự án, không chứng minh buying window hiện tại.
Có thể chỉ tìm nhà thầu MEP thay vì chủ đầu tư?
Được. ICP cần nêu vai trò mua và hình thức procurement để không trộn các loại account.
Thông báo mời thầu có chắc họ cần mua thiết bị không?
Không. Phải kiểm tra gói thầu, ngày, phạm vi và decision path; thầu có thể đã đóng hoặc không liên quan.
Khi nào được tính completed B2B lead?
Khi account qua QA, named buyer đúng vai trò và email doanh nghiệp DIRECT của người đó được xác minh, status VALID.
Nghiên cứu liên quan và bước tiếp theo
Xem use case khác
D2 B2B Lead Intelligence
Tìm đúng nhà thầu và người mua theo hạng mục thiết bị.
Gửi thiết bị/vật liệu, loại dự án, buyer là owner/EPC/MEP, địa bàn Việt Nam, giai đoạn và tiêu chí nghiệm thu để D2 review pilot.
Trao đổi test 15 B2B leads theo ICPĐiều kiện test, độ sâu nguồn và khả năng xác minh DIRECT email của named buyer được review trước khi cam kết bàn giao.