Chất lượng B2B lead nên là một acceptance contract rõ ràng — không phải cảm giác rằng account này có vẻ phù hợp.

Record cần giải thích vì sao account được accept. Observable fact nên có source; commercial inference phải được tách riêng để reviewer biết đâu là dữ kiện, đâu là giả thuyết kinh doanh.

Nếu brief yêu cầu buying signal, cần ghi event, source và date. Signal chỉ giúp timing context, không chứng minh doanh nghiệp chắc chắn có ý định mua.

Không nên chỉ ghi chung rằng data là 'fresh'. Những field quan trọng nên có published/observed date hoặc last-verified date theo recency rule đã thống nhất cho use case.

Có thể xác định đúng function nhưng chưa tìm được direct email hoặc phone. Record tốt phải ghi rõ gap đó thay vì bịa contact. D2 ưu tiên đúng buyer/function trước, sau đó verify professional/company route mạnh nhất có thể tìm được trong scope.

Không ép mọi candidate thành Accepted. Việc classify reason giúp recurring production audit được và giúp team biết phải làm gì tiếp theo.

Research layer đo bằng ICP fit, evidence, freshness, buyer coverage, contactability và handoff completeness. Việc convert còn phụ thuộc offer, outreach, follow-up, discovery, proposal và negotiation của client.