B2B Lead Intelligence · Pricing logic
Hai brief cùng yêu cầu 200 lead có thể tạo workload rất khác nhau. Pricing rõ hơn khi buyer biết chính xác field, evidence và QA requirement nào làm tăng effort.
Direct answer
Các pricing driver chính gồm target geography, độ khó ICP, research depth, signal/freshness requirement, buyer/contact coverage, batch volume và cadence, QA/replacement rule cùng delivery format. D2 không publish một giá cố định cho mọi lead vì research effort và acceptance contract có thể khác đáng kể giữa các brief.
Market có company registry rõ, professional profile tốt và nguồn tiếng Anh phong phú có workflow khác market phân mảnh hoặc cần local-language verification.
Quốc gia của client không quyết định target geography: buyer tại Mỹ có thể mua research account Việt Nam và ngược lại.
Country + industry broad filter dễ hơn brief yêu cầu exact use case, capability, technology environment, channel model, exclusion logic và evidence riêng cho từng account.
Nếu mỗi lead phải có recent observable event, workflow không dừng ở company discovery mà phải tìm event, kiểm source/date, đánh giá relevance và QA fact-vs-inference.
Company route, buyer function, direct professional email và phone là các mức coverage khác nhau. Bắt buộc tất cả field sẽ thay đổi acceptance rate và research effort.
D2 không mặc định direct email hoặc phone luôn có ở mọi market/buyer type.
One-time batch, weekly delivery và recurring monthly feed có QA, deduplication, refresh và feedback-loop khác nhau. Scale chỉ hiệu quả khi ICP và acceptance standard đủ ổn định.
Một quote rẻ theo row có thể tốn hơn nếu sales phải research lại buyer ownership, sửa contact, remove duplicate và kiểm evidence sau khi nhận.
| Scope driver | Effort thấp hơn | Effort cao hơn |
|---|---|---|
| ICP | Broad firmographic filters | Narrow use case + exclusions + capability criteria |
| Evidence | Account fit only | Required signals có source/date |
| Buyer mapping | Department/generic role | Specific function / decision ownership |
| Contact coverage | Company route chấp nhận | Direct verified contacts + backup + phone requirement |
| Freshness | Periodic verification | Strict recent-window requirement |
| QA | Basic duplicate check | Acceptance taxonomy + refresh/replacement workflow |
| Delivery | One-time spreadsheet | Recurring batch + CRM field mapping + feedback loop |
Decision checklist
Related decisions
Chọn research depth theo quyết định sales cần làm thay vì chỉ số lượng record.
Xem tiếpChốt quality contract trước khi so sánh giá hoặc volume.
Xem tiếpXem market nào Supported, Pilot/Watchlist hoặc Custom review.
Xem tiếpFAQ
Vì chi phí phụ thuộc research/acceptance difficulty chứ không chỉ row count. Geography, signal depth, contact requirement và QA có thể thay đổi effort đáng kể.
Có thể. Phone availability/verification khác nhau theo market và buyer type; bắt buộc phone làm thay đổi coverage requirement và acceptance rate.
Có. Bounded pilot giúp validate ICP, field coverage và acceptance rules trước khi scale production.
B2B Lead Intelligence
Gửi market, ICP, signal requirement, buyer/contact coverage, cadence và required fields để D2 scope một pilot phù hợp.
