Commerce profitability bắt đầu sau GMV — và luôn tách khỏi payout.

Orders

Trong sales period đã bán gì?

Order ID, SKU, quantity, status và commercial timestamps → valid revenue, SKU mix và order-period performance.

Settlement / finance

Marketplace đã deduct hoặc pay gì?

Fee lines, commission, refunds, adjustments, payable/paid amount → realized deductions, payout timing và reconciliation.

Ads

Paid acquisition đã tốn bao nhiêu?

Spend cùng campaign/product identifiers → Ads ratio, contribution after Ads và scale/hold review.

SKU cost master

Sản phẩm đã bán có cost bao nhiêu tại thời điểm đó?

SKU key, unit cost, effective date và bundle mapping → order-level COGS và SKU contribution.

Creator / variable-cost evidence

Cost nào khác di chuyển cùng commerce activity?

Commission, creator fee, samples, packaging hoặc documented variable costs → contribution economics đầy đủ hơn.

Exception register

Phần nào của kết quả chưa đủ tin cậy?

Unmatched IDs, unknown SKUs, duplicate mappings, missing costs và unresolved deductions → recovery ownership và decision boundaries.

Missing COGS

Contribution chưa thể finalize cho SKU/order bị ảnh hưởng. Khôi phục SKU mapping, effective cost date hoặc bundle rule trước khi coi result decision-ready.

Unmatched settlement

Cash evidence chưa nối được với commerce event. Kiểm identifiers, timing và adjustment records thay vì gán tùy ý.

Unknown fee / adjustment

Có deduction nhưng business meaning chưa rõ. Phân loại xem nó thuộc contribution, cash reconciliation hay accounting layer khác.

Duplicate mapping

Một source row có thể bị count nhiều lần hoặc link nhiều business objects. Phải resolve mapping trước roll-up.

Period mismatch

Revenue, Ads hoặc cost đang bị so giữa time windows/time zones không tương thích. Rebase trước khi tính ratios hoặc contribution.

Attribution uncertainty

Cost hoặc revenue signal không assign đáng tin ở SKU/order level. Giữ allocation ở level thô hơn cho đến khi evidence support claim chính xác hơn.

GMV ≠ valid revenue

GMV phản ánh marketplace activity; reporting definition, cancellations, refunds và adjustments quyết định sales basis.

Valid revenue ≠ contribution

Contribution còn phải deduct COGS và variable selling costs nằm trong decision scope.

Contribution ≠ payout

Contribution là sales-period operating economics; payout là cash realized theo settlement timeline.

Gross margin ≠ contribution margin

Gross margin dừng sau product cost; contribution đi tiếp qua variable selling/acquisition costs trong scope.

Missing cost ≠ zero cost

Missing COGS hoặc unresolved fee làm giảm confidence; không được gán zero để tạo profit giả.

Attribution ≠ causal proof

Order hoặc revenue được attributed cho Ads/creator không tự chứng minh causal effect tuyệt đối.

Shop profit ≠ every SKU profitable

Aggregation có thể che SKU âm contribution; phải review ở lowest reliable level.

Framework ≠ accounting standard

Đây là operating contribution model; statutory accounting/tax definitions cần theo hệ thống kế toán và quy định áp dụng.

Framework ≠ guaranteed outcome

Không cam kết GMV, contribution, margin hoặc ROI nếu chưa có measured evidence trong scope cụ thể.