GMV Max
ROAS là chỉ số hiệu quả Ads, không phải báo cáo lợi nhuận.
Một campaign có thể đạt ROAS mục tiêu nhưng SKU vẫn contribution âm nếu phần margin trước Ads đã quá mỏng hoặc các lớp chi phí khác tăng.
Câu trả lời ngắn
ROAS hòa vốn phải được suy ra từ economics của SKU
Break-even Ads ratio = contribution còn sẵn trước Ads ÷ doanh thu hợp lệ; break-even ROAS = 1 ÷ break-even Ads ratio. Một benchmark ROAS chung không thể thay thế unit economics của sản phẩm.
Unit Economics
Trước khi đặt ROI/ROAS target, cần biết SKU chịu được bao nhiêu Ads cost
Ngưỡng Ads hợp lý phụ thuộc giá bán thực, platform fees, Affiliate commission, voucher, COGS và chi phí biến đổi. Nếu không biết contribution trước Ads, target ROAS dễ trở thành một con số tách khỏi economics của sản phẩm.
SKU
Không nên để SKU mạnh che mất economics của SKU yếu
Khi nhiều sản phẩm nằm trong cùng một phạm vi campaign, SKU có conversion tốt có thể chiếm phần lớn spend. Báo cáo nên tách performance theo SKU khi dữ liệu cho phép để biết sản phẩm nào thực sự đáng scale.
Decision rule
Scale khi Ads và contribution cùng khỏe
Một framework thực dụng là đọc Ads spend ratio, revenue, COGS, fee và contribution trong cùng kỳ. ROAS tốt nhưng contribution giảm là tín hiệu cần kiểm tra lại giá, voucher, commission hoặc cost structure trước khi tăng ngân sách.
Bước tiếp theo