Unit Economics
COGS là giá vốn gắn trực tiếp với sản phẩm đã bán.
Trong dashboard Commerce, COGS cần được map về SKU/biến thể để biết một đơn hàng tạo ra contribution bao nhiêu sau khi trừ giá vốn cùng các chi phí bán hàng khác.
Câu trả lời ngắn
COGS nên đi từ cost master xuống quantity đã bán
Một cấu trúc đáng tin cậy thường dùng COGS = tổng(quantity theo SKU × unit cost có hiệu lực ở kỳ đó). Cost thay đổi phải có effective date để không làm lịch sử P&L bị viết lại.
Cost master
Nên quản lý COGS bằng cost master thay vì nhập lại thủ công cho từng báo cáo
Một cost master tốt lưu giá vốn theo SKU hoặc theo định mức nguyên liệu/thành phẩm. Khi đơn hàng được import, hệ thống dùng mapping để tính giá vốn theo quantity.
- SKU / variation identifier
- Đơn vị tính
- Giá vốn chuẩn hoặc định mức nguyên liệu
- Ngày hiệu lực khi giá vốn thay đổi
- Nguồn xác nhận cost để truy vết khi audit
- Exception riêng cho bundle hoặc SKU chưa map
Phân biệt
COGS không đồng nghĩa với toàn bộ chi phí vận hành
Các khoản như nhân sự, phần mềm, kho cố định hoặc chi phí agency có thể là operating expenses/overhead thay vì COGS. Chi phí đóng gói biến đổi theo đơn có thể được theo dõi riêng để contribution phản ánh sát hơn.
SKU
Một shop có lợi nhuận tổng vẫn có thể chứa SKU đang lỗ
Khi cost được map theo SKU, dashboard có thể nhìn margin ở cấp sản phẩm thay vì để SKU có margin cao che lấp SKU đang bị Ads, fee hoặc voucher ăn hết lợi nhuận.
Bước tiếp theo